从供应商筛选到采购谈判，全流程采购渠道管理策略大揭秘

什么是全流程采购渠道管理策略？

全流程采购渠道管理策略是指在采购过程中，从供应商筛选到采购谈判的全过程中，对采购渠道进行全方位规划、管理和优化，以确保采购过程顺畅，物资质量可控，成本最小化。

维度一：供应商选择及评估

第一段：在严格的供应商选择中，供应商必须符合公司采购政策和要求，如符合ISO认证等。供应商选择时也要根据所需物资品质、价格、稳定性等因素综合评估。只有成本、质量、稳定性、响应速度全方位考虑的供应商才能成为公司合适的合作伙伴。

第二段：同时，供应商的管理也是不可忽视的一环，采购方应在合同上加强风险提示、追责标准及管理规范。采购方应定期走访评估供应商的工作情况，对供应商的管理情况进行质量检验和监督。如发现供应商不符合公司要求，应及时更换并加以处罚。这样可以增强供应商对公司的投入感和拥护度，为公司的采购策略保驾护航。

维度二：采购流程管理优化

第一段：采购流程应保持透明，信息公开，所有参与采购活动的人员都应该遵循实施细则。审批流程也应格外注意，每个流程都需要严格审查。程序控制和风险管理同样重要，采购管理必须尽最大努力保证采购结果的公平、公正、公开。

第二段：在采购过程中，采购方一定要建立合理的质量检验标准。在采购前，应向供应商明确要求，品质特征，技术规范和验收标准；采购期间，必须对物资进行抽检，确保物资符合采购方的要求。同时，在验货时可以对供应商进行降价和索赔，以获取更大的优惠资费。

维度三：供应商关系维护

第一段：保持供应商关系的良性互动是一种有效的管理方式。公司可以在采购过程中提供相应的技术支持，与供应商建立良好的关系，共同承担业务风险，获得双方共享的优势。供应商可以与采购方建立长久而和谐的关系，并在采购合同签订后签署业绩优化协议，对供应商完成任务、提高产品成本效率等给予一定的优惠。

第二段：此外，采购方可以与供应商共同开发市场并加强销售推广，共同实现双赢。合作中，采购方也应该通过财务等渠道给予供应商一定的物资调拨，适时地协助供应商，与供应商携手并进，共同成长发展

维度四：信息整合与关键性培训

第一段：信息整合是一个综合性的工作，包括市场信息，供应商信息，物资信息等各种信息的收集和整合。采购方应自己有和其他公司交流推销业务，建立完善的信息系统平台，增强公司的信息优势，在竞争中占据先机。

第二段：关键性培训是为了培养公司的核心竞争能力诸如专业技术、商业理念等，人才培养是企业的持续发展的关键。采购方需要对各类员工进行专业技能培训，加强员工的工作能力和业务素质，从而提升公司的整体采购水平。为员工提供培训面对未来的发展，是公司依托未来业务和市场的有力保证。

维度五：过程反馈与改进

第一段：清楚的过程反馈可以帮助采购方更好地发现和解决问题，确保采购过程的全面敞开和合理执行。因此，在整个采购过程中，应该加强问题识别和逐步改进的环节，确保问题及时地得到解决。

第二段：简言之，采购方需要在采购过程中认真地选择供应商，并学会管理关键的风险和过程。同时，采购过程应当充分考虑市场信息、技术水平、市场需求、价格等要素，以便更好地与供应商建立和维护关系。在这个过程中，采购方应提高自身的采购水平和质量管理水平，保证采购的质量、价格和运作过程的顺利执行。最后，清晰的信息整合以及过程反馈和改进对于采购成本和公司经营都有着至关重要的作用。

结论：

全流程采购渠道管理策略，在采购过程中有着至关重要的作用。经过不断的整合优化，采购方可以在质量、价格、过程方面实现双赢，实现全流程的高效低浪费。在采购过程中，采购方应该不断地学习、改进和创新，以适应新的市场变化和技术进步。只有在这个过程中，才能真正实现良性的供应链，不断发展壮大企业，并取得行业的领先地位。